補助金セミナーをきっかけに生まれた
互いに補完し合える「理想的な循環」
北野税理士事務所
税理士 北野純一
清水ビジネスパートナー株式会社
代表取締役 清水謙伍
税理士も補助金の知識が必要な時代
北野
清水さんとの出会いは2021年2月、当所が中小企業診断士協会に、補助金関連のセミナーで講師を務められる人がいないか打診したのがきっかけです。真っ先に推奨されたのがあなたでした。
清水
先生からオファーをいただく前、あるお客さまの顧問税理士としてお名前を存じ上げてはいましたが、直接連携するのはセミナーが初めてでしたね。
北野
コロナ禍で世の中が混乱し、お客さまの間で補助金に関心が高まる中、税理士としても「こういう補助金がある」ときちんと説明するべき時代です。多くの税理士は「自分の仕事ではない」と切り捨てがちです。私としては、『補助金の説明を、自分でできないなら、出来る人を紹介したい。』という考えです。でないと、お客様に申し訳ないです。そのような思いで、顧客向けのセミナーを始めたわけです。
清水
セミナー講師の仕事は年に何度かありますが、今回のようにオーダーメイドでご依頼いただくのは初めてです。セミナーの前半は講義型・後半はQ&A方式で、希望者には1時間のZOOM面談も行います。そこから個別に具体的な支援に進むこともあり、今までに6回開催して、3社の支援につながりました。もともと北野先生と信頼関係を築いておられる方々ですから、こちらも安心して支援できます。
北野
主に金融機関のお客さまが中心ですね。某銀行高松信用金庫との連携を例に挙げると、各支店で顧客に対して勉強会を開くノルマがあり、実際の勉強会の運用を私たちが担う形で支援しています。
清水
北野先生のセミナーのすごくいいところは、参加するお客さま1社1社がどういう課題を抱え、どういう話に興味を持っているかを先生が事前にしっかりヒアリングしてきてくださることです。事前のヒアリングが丁寧だからこそ、私もあらかじめリサーチして備えることができ、スムーズに対応・判断しやすいんです。最初に相談した専門家に「事業再構築の補助金採択は難しい」と言われて諦めかけていたけれど、我々のセミナーを受講して具体的な目途が立ち、採択に至ったお客さまもおられました。
北野
確かに、そのようなお客様がおられました。当事務所としては、『そのお客様が、補助金に関し、諦めていた。まさか、受けれると思っていなかった。』にもかかわらず、清水さんを紹介することで、打開策が見いだされる。お客様が喜ぶこと、間違いなしです。
清水
情報連携がしっかりしていて、そのお客様に関して、必要な情報がすぐいただけたということは、大きいです。結果として申請書の品質が良くなり、採択される可能性が高くなったというわけです。
北野
当事務所としては、コロナ禍により、営業にもなかなか行けないという状態が続きました。結果として、新規のお客様は、なかなか開拓できませんでした。
そんな中、清水さんのおかげで、補助金関係セミナーをきっかけとして、既存のお客様には、新情報提供できました。新規のお客様とも知り合うと機会となりました。当然、売り上げにもつながりました。コロナ禍の中でも、少しでも、安定した経営に近づけたのは、本当にありがたいことです。
清水
こちらもセミナーをきっかけに個別に連絡をいただいて契約につながったケースもありましたが、逆に補助金の性質とお客さまのやりたいことがマッチしていない場合も当然あり、そういう時は「解決すべき課題」を一緒に見つけていきます。お客さまにとって大切なのはモヤモヤや不安を解消することであって、必ずしも私のサービスを売りつけるわけではありません。
また、補助金はもらった後の会計処理を正しく行わないと税務署で問題になる場合があります。北野先生とのタッグがあると、税務上の正しい対応をサポートしていただけました。それに加え、お客さまにとっても補助金を受給でき、さらに、税務上の取扱いに迷うことなく処理できるという良い循環が生まれました。そういう良い循環が確立したのも、私たちが「丁寧に経営支援したい」という思いを共有しているからではないでしょうか。
セミナーを継続しつつ次の動きを見据える見すえる
清水
私は基本的にマンツーマンで、会社を成長させるための投資や資金調達など、「事業におけるお金の使い方」を軸に支援しています。
例えば、補助金はその手段の一つです。補助金を使って新事業に投資するに当たって、何が必要なのかを一緒に整理し、やるべきことを具体化し、事業の質と成功率を上げるお手伝いをしているわけです。
例えば、補助金はその手段の一つです。補助金を使って新事業に投資するに当たって、何が必要なのかを一緒に整理し、やるべきことを具体化し、事業の質と成功率を上げるお手伝いをしているわけです。
その他の例としては、東京で珍しい資金調達や融資の支援もさせていただいたことがあります。その事例に対して北野先生だけでなく、北野先生のネットワークを通じて税理士と金融機関の第三者的な意見を伺えたのは、とても助かりました。
北野
セミナーの連携を通じて、お互いに顧客獲得につながっている実感がありますね。本当に知り合えてよかった。年1回の補助金セミナーは、まだまだ、大きい補助金が継続され続いています。年１回の補助金セミナーは、から、当面、しばらく継続していきたいと思っています。
清水
北野先生の事務所の情報発信の一環として、北野先生がカバーしづらいところで、私の経験や知識がお役に立てれば幸いです。
北野
コロナ禍の混乱が落ち着き始め、今秋に向けて投資の借入返済ができない、改善計画が必要なケースも増えてくるでしょう。その時にはぜひお知恵をお借りしたい。
清水
借り換えもめちゃくちゃ増えていますからね。
北野
清水さんのような専門家がいないと、私、税理士だけでは、中小企業の支援は難しいと考えています。
中小企業診断士の資格を持っていても、それを活かせる人は、わずかでないでしょうか。資格があるだけで、驕り高ぶる方もいらっしゃいます。そのような方は、大変、相談しづらいです。
清水さんは、おごり高ぶることなく、対応してくれます。ちょっとした相談でも、ご自身の損得を度外視して、親身に相談に乗ってくださいますので非常に助かっています。安心して相談できるプロフェッショナルだと思います。
北野 純一（きたの じゅんいち）
北野税理士事務所 税理士 所長
お客様の立場で考えることをモットーに、経営者に寄り添う支援に取り組んでいる。
北野純一税理士事務所
香川県高松市檀紙町1648ｰ6 カヘイビル1階
清水謙伍（しみず けんご）
清水ビジネスパートナー株式会社 代表取締役
中小企業に特化したお金に関する経営課題を支援する経営コンサルタント。
東京都千代田区内神田 1 丁目15-10 227
